如何集中管理并汇整公司众多客户连络资料与跟催客户进度?
一般来说,每间公司内通常不只一个业务员,而每个业务员也一定有很多的客户要面对,在拥有如此多客户资料的情况下,你们公司是怎么管理的呢?是每个人各管个的?就如同每个人都买一本大本的名片簿;每次要打电话的时候,就拼命的翻,要传个mail,都要自己重新输入,这样不是很麻烦吗?
你可能会说:我们才不用这么落后的方式,我们早就用自己的Outlook 来做管理了。这个方式果然好多了,而且Outlook 功能强大,内建在微软的系统内,该有的功能都有了,管理客户资料真的是很方便。但是...自己一个人用很方便,从公司管理角度来看依旧不够方便,怎么说呢?
大家可以想想看,公司里每位成员;自己管自己的资料,当某员工一离职,该员工手下所有的客户联络资讯也等于一并被带走了。怎么办?要找mail 不知从何找起、要地址也拿不到。只好从过去对话的e-mail 当中试图再找回旧有的联络方式,等到好不容易找到时;没隔多久,负责的业务又离职了,资料又没留下来,只好再从头来一次,实在很浪费时间。
当然,你还是会说:这些问题我们公司早就想到方法解决了,就是统一交给一个人去负责输入不就好啦?先不论这种方式好不好,客户资料统一了,但是客户的进度掌握、状况回报追踪呢?还是没有比较好的方法。大部份公司对客户的进度掌握,通常都靠业务填写在excel 或是word 内,然后再寄给主管。然而;当主管收这种客户进度报告的邮件多了之后,就会发现到;几个月前的资料,早就找不到了。配合着员工离职,就这样;公司的经验、资讯与客户过去往来记录,不断地消失、重建,再消失、重建,一直下去。既浪费时间,又浪费公司的营运成本,难怪公司的业绩常常会随着人员的流动而起伏不定呀!
有没有比较好的方法呢?当然有,现在;NewSoft OA 推出了一个新的功能“客户管理”,它能帮助你们公司解决上述问题。
让我们来看一下这个新功能吧!我们称做“NewSoft OA 客户管理”。首先,在拥有这个功能后的NewSoft OA 成员,每个人都可以在任何时候的任何地点藉由web 的方式登入NewSoft OA 内,随时检视所有的客户资料。
我们可以看到,不同的成员,可以看到的客户数及客户管理资料夹都不同。
列表页面清楚呈现客户目前的等级,下方还有说明可以解释各等级的意义,一目了然。
这个是新增客户的画面,系统提供详细的资料,且与Outlook 的连络人资料栏位大致对应,还能放置客户图片哦!
要利用附加档案的方式多放一些这个客户的其它资讯也不是问题。
嫌一笔一笔的新增太慢吗?NewSoft OA 提供您用Excel 编辑完后,一次大量汇入。(直接将Outlook 通讯录里的资料汇入也不是问题哦)
让我们来以管理者的身份建立一个“ON Push”的客户资料夹吧。
除了可以把刚刚汇入的客户资料一个一个选过去外,
还能够设定公司内哪些成员能够检视这个资料夹,哪些人可以编辑 / 修正客户相关资料。
不用3分钟,已经完成了上百笔过去所有客户资料的转移了。 还能直接排序,不用再连回资料库哦!(这个在熟悉web 端页面的人就知道这是一个很方便的功能)
身为公司的老板,每天只要连进首页,就可以看到最近两个星期内有更新的客户资料,一览无遗哦。
我们发现到其中有一笔公司的业务回报状况是:“Set SMS Function”让我们以主管的身份点进去了解并给一点建议吧?
主管在看完之后,可以随时用“主管回覆”的功能立即回覆意见给该名业务。
另外,在系统内,还内建了“手机简讯”的功能,可以随时做即时或预约简讯的发送哦!这个功能有什么用呢?当然有用啦!现代人都这么忙,但是又想关心一下我们的客户,自己又会忘记,该怎么办呢?
这个时候,就是手机简讯的妙用啦!现代人虽然很多人几乎都有email 了,也不敢保证每个人都有,若是手机的话,只要是在商场上做生意的,几乎人手一支,既然这个是客户最不会忘记的东西,这个时候就可以用手机简讯来表达一下自己的关心啦!像是客户的生日、又到了要定期缴费的时间、提醒客户目前的进度等,只要你能想到,都能方便的运用。
让我们来看一下怎么用吧?
首先,先点选“手机简讯”,选择你要传送的文字,你可以看到,还有“常用字”可以选择,真的很亲切,很方便呢。
接下来再将要通知的客户选到“分享客户”,如果有临时要输入的客户手机,也可以在这个时候输入进去。(记得要按一下“新增”才会输入进去哦)
最后选择要立即发送还是预约发送,立即发送就会立刻发送出去,预约发送则可以选择特定的时间,像是客户的生日之类的来做预约发送的动作。
系统还可以检查“预约排程”目前有多少个简讯还没发送出去,如果临时反悔,也可以在这个时候选择取消。
系统也提供检视过去的“发送记录”,身为管理者也能正确控管手机简讯的发送状况。
另外,也有email 电子报发送功能,提供给您“电子报范本”、“预约发送”、“过去发送历史记录查询”等功能,也是非常的方便。
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